| 杭州两日游只要99元? 业内人士揭秘“玄机” |
阅读次数：1838 地区：浙江省 出处：新华日报 |
投稿日期：2009-11-17 10:25:06 投稿人：ct2t ct2t@ct2t.net
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作为颇具影响力的旅游目的地，杭州一直是合肥市民短途游的首选之一。记者近日走访安徽省城旅游市场发现，一条标价99元的“杭州2日游”产品悄然在省城出现。“从合肥到杭州，交通费就远远不止99元，旅行社为何还热衷推出这种超低价线路？”市民张先生很纳闷。而省城一位旅游业内人士则向记者揭秘了99元“杭州2日游”里面暗藏的诸多“玄机”。
记者调查:99元“超低价游”省城露面
“到杭州玩两天，只要99元。这个价格也太离谱了。”近日，市民张先生反映，从合肥坐汽车到杭州，单程也要110元左右。如果坐火车过去，晚上出发的硬座也要37元。而部分旅行社推的“杭州2日游”，报价却仅为99元。对此，记者进行了调查。
11月14日上午，走进省城金寨路上的一家旅行社营业部，记者以游客的身份咨询是否有99元的“杭州2日游”。“有，”该旅行社工作人员热心地向记者介绍起来，“你看啊，我们这一线路价格还不足100元，你不仅能游览西湖，还能到海宁皮革城去购购物，很划算的。”
随后记者又来到位于长江中路的多家旅行社营业部，均看到这种标价99元的“杭州2日游”标牌被放置在显眼位置。“像这种超低价线路，今年在合肥还是首次推出的，现在是淡季，一到元旦、春节旺季，这种优惠就没有了。报名可要赶紧哦。”一家旅行社工作人员热情地提醒记者。
业内揭秘:少则赚20元多则赚100元
99元，到杭州玩两天，连路费都不够。省城多家旅行社难道会做赔本生意？“旅行社是稳赚不赔的。”省城一家旅游业内人士向记者揭秘了这其中的玄机。
玄机一：参观的景区免费
“看一下杭州2日游的行程，可以发现，参观的景区景点大多是免门票的。”该人士表示，杭州西湖从2002年国庆假期就开始免门票了，而且海宁皮革城也是免门票的。
“周末在合肥逛个街，可能花费都不止99元。”该人士表示，在这种超低价线路中，很多人报名时，往往不知道行程中的景区大多是免门票的，一看还能游这么多景区，还会感觉掏99元钱是非常值得的。
玄机二：全是自理项目
“其实推这样超低价线路，旅行社就是在赌。”该人士给记者算了这样一笔账，“杭州2日游”标价99元，大概仅够旅行社的车费和住宿费。
旅行社是怎么赚钱的呢？“其实道理很简单，99元的线路中，对于旅行社而言，成本主要集中在车费和住宿费。而餐费、景区门票等都是自理项目。”该人士向记者透露，在99元线路中，旅行社标明可自费到杭州东坡大剧院观看《西湖之夜》，票价为180元。而参观南浔景区，100元的门票也是自己出。
“其实就这一个《西湖之夜》，旅行社就可以把所有的亏损赚回来了。”该人士表示，举例来说，《西湖之夜》标价为180元，旅行社拿票的价格在80元左右，光这一项目，旅行社就能赚到100元。
玄机三：购物店“人头费”
“当然，对于旅行社来说，做这种团也是有很大风险的。如果自理项目游客不买账，这个团可能就会要亏本。而这个时候就要看导游的水平了。”该人士向记者表示。
“除了自理项目外，进购物店也是旅行社赚钱的重要手段之一。”该人士透露，99元“杭州2日游”行程中，旅行社一般会安排游客进两三个购物店。而不管游客是否真正地掏钱买东西，只要呆足45分钟之后，购物店都会给导游支付每人10元~15元的“人头费”，而且都是现场现金结账。
玄机四：最多每人能赚100元
“其实这样一算，平均下来，旅行社可以从每个游客身上赚20元~30元，而如果情况理想，最高的甚至能每人赚到100元。”省城一家旅行社负责人向记者透露，“当然，这需要按照旅行社设计的线路去走。”
“像这样的超低价团，我们是不做的。”该负责人向记者表示，但这种低价团，对于旅行社来说，只要有客人参加，就会有利润，肯定赚钱的。
旅游产品也是“一分钱一分货”
“在新的旅行社条例出台之前，海南、云南等地一直都是零负团费的‘重灾区’。”省城一位旅游业内人士向记者透露。
“目前在合肥的旅游市场，苏州、杭州等旅游线路，旅行社将价格做的很低，其实这也是一种变相的‘零负团费’。”该人士解释说。记者注意到，在诸如99元“杭州2日游”线路中，旅行社一般都会标明购物点、自理项目等，以规避风险。
“旅游产品也是一分钱一分货，不要盲目的追求低价团。”合肥市旅游质监所副所长邢利萍提醒市民，要与旅行社签订正规、完善的旅游合同，尤其是涉及旅游过程中的资费项目、购物次数和有关吃、住、行服务等事项，应有明确的合同约定。
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